On a beaucoup entendu parler d’une introduction prochaine en bourse de Facebook (IPO), et selon le Wall Street Journal, une source proche de la société aurait indiqué que la compagnie qui dirige le plus gros réseau social du monde pourrait remplir les formulaires correspondants et les remettre à la Securities and Exchange Commission dès ce mercredi.

Sinon, l’introduction pourrait avoir lieu entre avril et Juin et elle serait orchestrée par la banque Morgan Stanley, qui s’était également occupée des IPO très réussies de LinkedIn, Zynga et Groupon, l’année dernière. Goldman Sachs pourrait également être impliquée dans une moindre mesure. L’introduction de Facebook sera intéressante à bien des égards :

1) Facebook est passé en 8 ans de zéro à 800 millions d’utilisateurs dans le monde.

2) L’IPO de Facebook pourrait permettre de lever 10 milliards de dollars et permettre de porter la capitalisation du réseau social à entre 75 milliards et 100 milliards de dollars.

3) Si Facebook lève 10 milliards de dollars, cette introduction serait la 4^ème IPO plus importante de l’histoire américaine derrière celle de Visa, General Motors et AT & T.

4) L’introduction en bourse de Facebook serait la plus grosse IPO pour une société du secteur de l’internet, devant Google, qui avait levé 1,9 milliards de dollars en 2004 et avait alors été évalué à 23 milliards de dollars.

5) Si la valeur de capitalisation de Facebook atteint la fourchette haute de 100 milliards de dollars pronostiquée par les experts, l’entreprise atteindra la même valeur que McDonald’s, et la moitié de Google.

6) 3000 personnes travaillent chez Facebook et ont été rétribuées avec des stock-options. L’introduction en Bourse devrait générer environ un millier de nouveaux millionnaires parmi ces personnes.

7) Les investisseurs dans la première heure (Accel Partners, Greylock Partners et Peter Thiel, le co-fondateur de Paypal) vont pouvoir multiplier la valorisation de leur mise initiale, peut-être par 1000.

8) Les recettes publicitaires de Facebook, qui avaient été de 738 millions de dollars en 2009, sont passées à 3,8 milliards de dollars en 2011, selon le cabinet d’études eMarketer. En revanche, on ne connait pas la rentabilité réelle du réseau social.

9) Le fondateur de Facebook, qui est aussi son président, Mark Zuckerberg, est âgé de 27 ans. Sa fortune après l’IPO devrait atteindre environ 24 milliards de dollars. C’est moins que celle de Bill Gates (Microsoft) et Larry Ellison (Oracle), mais plus que les 16,7 milliards de dollars de chaque co-fondateur de Google Larry Page et Sergey Brin, selon Forbes.

JANUARY 30, 2012

Social media tracking and measurement help companies determine benefits and value

As marketers include social media as part of their overall strategy, 97% agree that it provides benefits and value to their business.

In a survey of more than 700 marketers worldwide, 88% of respondents told Wildfire Interactive, a social media marketing software company, that social media helps grow brand awareness. Social media also benefited marketers by allowing them to engage in dialogue (85%) and increase sales and partnerships (58%). An additional 41% of marketers said it helped reduce costs.

Charles Schwab is one company that sees the benefits of engaging in dialogue with customers via social media.

“It has opened up this whole public communications channel, where we can get great feedback,” said Lindsay Tiles, director of corporate public relations at Charles Schwab, in a December 2011 interview with eMarketer. “We’re trying to get people out of the mindset that social media is just for pushing your messages out. It is about communicating, but it’s also about listening.”

While marketers look at the overall benefits of social media, they are also drilling deeper to determine the value of Facebook fans in particular. Among respondents to Wildfire’s survey, 44% said Facebook fans are valuable because they help with new customer recruitment. Additionally, 18% said Facebook fans have higher conversion rates and another 18% noted that they make more frequent purchases.

While these softer metrics are proving valuable for marketers, there is still room to prove solid return on investment and other business results. Of those surveyed, 24% said they measure the ROI of social media by looking at increases in revenue. Additionally, 38% said they count increased “likes,” comments and interactions on Facebook.

Marketers know how social media can influence and add value to a company, but by bringing these specific metrics and benefits to the forefront, they will be better able to prove the importance of this channel going forward.

Corporate subscribers have access to all eMarketer analyst reports, articles, data and more. Join the over 750 companies already benefiting from eMarketer’s approach. Learn more.

Sophisticated Measurement Tools Help Model Become Reality at Media Shops Such as Interpublic’s UM

Last year, Interpublic Group of Cos.’ media agency, UM, hired consulting giant McKinsey to analyze how other industries are compensated. The objective was to change the antiquated agency-fee model to a riskier but more profitable pay-for-performance one. What resulted was a revamped system that more closely aligns the firm’s goals with those of clients. It is tied to key indicators such as sales or market share.

Pay-for-performance is like an urban legend of media buying and planning. But with increasingly sophisticated measurement and planning tools, the concept is morphing into a reality that could in some cases replace the traditional fee model, under which shops make slim margins from a percentage of often low-balled budgets.

UM has experimented with pay-for-performance with clients for the past few years. After having some success with the model, UM has become more aggressive with it.

Half of the firm’s clients, which include Chrysler, are engaged in compensation in which at least 20% to 75% of each media-buying contract is earned through pay-for-performance, according to Guy Beach, chief operating officer. Most of the remainder typically goes to cover costs.

This model does not adhere to traditional performance compensation, said Jacki Kelley, UM’s CEO. In that formula, agencies typically received a standard commission and a 10% to 20% bonus based on a client’s qualitative evaluation. The new approach is rooted more in quantitative benchmarks than in such evaluations.

Ms. Kelley, who before joining UM in 2009 was exec VP-media sales at Martha Stewart Living Omnimedia, said the agency will make more money with pay-for-performance.

Jacki Kelley, CEO of UM

“The current model is not sustainable when you think about the level of analytics and investment that needs to be made to deliver what clients want,” Ms. Kelley said.

But the system also represents challenges for UM. As it looks to implement pay-for-performance agency-wide, the firm is asking senior employees about accepting “slightly reduced” base salaries. Though the idea is just being tested, the result would be that they would take on personal risk but be more invested, with the potential to earn extra if the team meets goals.

“The result of being tied to performance and having skin in the game — we want the managing directors to share in that for the purpose of total alignment,” said Ms. Kelley.

For all the talk about these structures, they have not been broadly adopted. A 2010 study by the Association of National Advertisers found that pay-for-performance accounted for less than 1% of compensation agreements. Reporting on the study, Ad Age said that performance incentives had dropped slightly but that fee-based models (which during the 1990s replaced commissions as the main compensation method) had soared to an all-time high of 75%, vs. 63% in 2006, when the previous study was conducted.

David Beals, president-CEO of consultancy Jones Lundin Beals, said those numbers still hold but that he has noticed a push for such pay models during media-agency reviews.

“I’ve been in situations where agencies proposed zero compensation, defining it as getting compensated to cover costs without earning a margin unless you deliver,” Mr. Beals said.

He attributes the shift to heightened pressure on marketers — which are increasingly involving procurement departments in negotiations — to cut expenses globally. Often, Mr. Beals noted, agencies’ pay-for-performance proposals will tout the savings for marketers.

According to Chrysler, value and savings were key factors in its discussions with UM about a performance-based plan. But aside from fixed costs, the marketer compensates its agency largely through variable compensation dependent on results or key performance indicators (KPIs).

“It’s working,” said Susan Thomson, manager-communications at Chrysler, adding that investment in the model contributed to a 26% sales gain in 2011. “It ties them to some objectives that we’re held accountable to, such as sales, share, brand perception — those types of metrics that our management team looks to us to increase year-over-year,” she said.

For example, a firm such as UM might track the effect of a media plan by linking it to a KPI such as test drives, which can be converted to sales or market share. And the ability to optimize media plans through digital tools and channels enables the team to meet KPIs.

Ira Hernowitz, senior VP-marketing at Hasbro, said that when the company brought on Initiative last spring, it wasn’t just to make more-efficient ad buys but to achieve better performance.

“One thing we talked about was that it was easy to ask agencies about how well they buy media,” Mr. Hernowitz said. “That’s tactical. What we were looking for was a partner who would ultimately do well when we do well.”

Such partnerships are made possible by sophisticated tracking tools and a complex media environment that lets agencies go beyond securing costs-per-thousand, Mr. Hernowitz said.

“Toy industry [marketing] was 95% TV, and now, with the digital world, it’s expanding,” said Mr. Hernowitz. “The landscape of TV and the landscape of entertainment is changing so much that we ask our partners to be strategic and make difficult decisions.”

While more agencies experiment with evolving pay models, most industry executives remain skeptical and believe a wholesale shift to pay-for-performance is a long way off.

“[Agencies that are part of] public companies are limited by the fact that in a paid-for-performance agreement with a client they could be carrying all the agency starting costs with no revenue against them,” said Phil Cowdell, the outgoing chairman of Mindshare North America.

Many marketers took the opportunity of the recession to renegotiate terms, and the times most likely inspired agencies’ creativity in drafting compensation plans, Mr. Cowdell said. But in “the old days,” an agency would resist taking a zero-margin contract for fear that it would lead to a “sinking deal.”

These models are doubtlessly on everyone’s radar, and their establishment depends on how much risk media agencies are willing to shoulder.

They’re also a work-in-progress for marketers.

George Debolt, senior VP-media, promotions and partnership marketing at Showtime Networks, said that even with new technologies, pay-for-performance is difficult to implement without imposing uncertainty.

“If we tie performance to sales or business metrics, we don’t want to unfairly [penalize] the partner if our metrics are down for some reason that’s out of their control,” Mr. Debolt said. As a result, a lot of brands have paid for performance based on softer evaluations and metrics.

Moving beyond that could help bridge the marketing-procurement divide that many have complained about. With proven results, procurement is beginning to align its objectives with those of the marketing department and agencies.

Brett Colbert, chief procurement officer at MDC Partners, said that when he was global manager of procurement, advertising and market research at Anheuser-Busch InBev, the objective was defined more by the quality and value of the buy than by cost-savings.

“We invested more to get a better return,” said Mr. Colbert, though he admits that assigning measures to that are still difficult. “The biggest challenge is that most clients don’t have the ability to define metrics that matter and are measurable. The agencies are defining it, though.”

PARIS (AFP)

Le tribunal de commerce de Paris a annoncé lundi la reprise du quotidien La Tribune par le tandem France Economie Régions (FER) et Hi-Media, qui propose de garder 50 des 165 salariés, dont 31 journalistes, avec une déclinaison hebdomadaire imprimée du journal.
La seconde offre, celle de Financière patrimoniale d’Investissements, prévoyait la reprise de 40 salariés, dont 20 journalistes, et aussi la fin de la version quotidienne papier.
“Le plus dur est devant nous”, a déclaré à l’AFP Jean-Chistophe Tortora, patron de FER et président du Groupe La Tribune à partir de mercredi.
“La Tribune est un capital humain avec une rédaction très compétente”, a-t-il ajouté.
“C’est un nouveau départ. Latribune.fr a 2 millions de visiteurs uniques qui sont fidèles. Nous visons les 3 millions en 2013″, a-t-il ajouté.
Le premier numéro hebdomadaire sortira le 6 avril et sera tiré à 100.000 exemplaires.
FER et Hi-Media entendent investir 7 millions d’euros dans La Tribune, qu’ils reprennent pour 150.000 euros. La Financière patrimoniale d’Investissements (LFPI) prévoyait de débourser 1 million.

“Le capital de La Tribune, avant la distribution de 10% des parts aux salariés, est désormais réparti entre le Groupe Hima 66% (France Économie Régions), le Groupe Hi-Media 27,8% et JCG Médias 6,2%”, ont précisé FER et Hi-Média dans un communiqué.
“La Tribune doit concilier à la fois le traitement complet de l’information des grands enjeux économiques et financiers internationaux et s’enrichir de l’économie des territoires, régions et Métropoles. La Tribune sera ce quotidien de référence, qui s’adressera à tous et qui laissera une plus large place à l’économie réelle”, a déclaré M. Tortora cité par le communiqué.
Pour le président-fondateur de Hi-Média, Cyril Zimmermann, “Hi-Media participera en tant qu’éditeur on line, régie publicitaire et opérateur de paiement électronique à accompagner avec succès le nouveau modèle économique du site, latribune.fr”.
Le quotidien, créé le 15 janvier 1985, a publié lundi son dernier numéro quotidien avec en Une page noire qui s’enflamme et un gros titre en blanc: “La Tribune vous salue bien”.

Le journal a changé de mains à plusieurs reprises. L’entrepreneur de médias Alain Weill (BFM, RMC…) l’a repris à LVMH en 2008. M. Weill a jeté l’éponge deux ans plus tard en cédant 80% du capital à sa directrice générale Valérie Decamp.
Faute de convaincre de nouveaux investisseurs, Mme Decamp avait demandé pour La Tribune la protection de la justice (procédure de sauvegarde), puis sa mise en redressement judiciaire en décembre dernier.

© 2012 AFP. Tous droits de reproduction et de représentation réservés. Toutes les informations reproduites dans cette rubrique (dépêches, photos, logos) sont protégées par des droits de propriété intellectuelle détenus par l’AFP. Par conséquent, aucune de ces informations ne peut être reproduite, modifiée, rediffusée, traduite, exploitée commercialement ou réutilisée de quelque manière que ce soit sans l’accord préalable écrit de l’AFP.

27/02/12
The framework : Digital marketing in practiceHUGUES REY
Chief Executive Officer, HAVAS MEDIA BELGIUM

En 20 ans, le marketing a connu une révolution Copernicienne. Les 4 P de Kötler et la loi de Pareto ont été rudoyé au profit entre autre des 5C’s, de la longue “Tail”, du Cluetrian Manifesto,… Belles Théories ! Mais en pratique, au day-to-day, quels sont les défis pour le marketeer en 2012 ?”  

5/03/12

Consumer knowledge in the digital ageJOELLE LIBERMAN
Directrice, EGERIE RESEARCH

Si le monde change, aujourd’hui le tempo est probablement donné dans nos métiers par le nouveau consom-acteur ? quelle est sa vision de la situation ? quels sont ses réseaux d’appartenance ? de référence ? quelles sont les modalités d’interactions qu’il souhaite attend ou rejeté ? Et enfin quelle frontière trace-t-il entre le « ON » et le « OFF » ?  

12/03/12

Digital communication in pratice : earned, owned and paid mediaDIDIER ACKERMANS
Director Digital & Marketing Services, AEGIS MEDIA BELGIUM

Earned Owned Paid media, Bought Owned Earned media. De multiples appellations mais surtout une absolue nécessité de penser différemment la façon de communiquer pour les marques et d’envisager leur relation au consommateur. L’univers de la communication digitale au sens large a bousculé les codes et les habitudes et oblige à revoir le modèle.  

19/03/12

Digital communication in practice : display , brand awarnessBRUNO VAN BOUCK
Managing Director, BEWEB

Above ou Below the line ? Couverture ou hyper ciblage ? Peu importe ! L’affichage publicitaire en ligne offre autant de possibilités marketing d’atteindre sa cible que l’ensemble des autres média réunis. Décodage des chiffres et des outils de base. Mise en scène des bonnes pratiques. Démonstration à l’appui.  

26/03/12

Digital communication in practice : performance marketing (display+search). Geotargeting. Socio targeting. BehavorialtargetingVINCENT DELMOTTE
Managing Director, HI-MEDIA

L’objectif de tout marketeer est d’augmenter ses ventes. Comment y arriver, quel canal choisir, comment mesurer, etc. La performance marketing est la solution qui vous permet de contrôler votre ROI en temps réel.

16/04/12

Digital communication in practice : social mediaAMELIE SAINTHUILE
Social Media Strategist & Strategic/ Digital Planner, EMAKINA

Un nouveau consommateur est né…
Le surf et les interactions autour des marques dans les médias sociaux créent dans le même temps  risques et opportunités … Comment naviguer dans l’environnement des médias sociaux pour améliorer votre expérience de marque? Comment pouvez-vous utiliser les médias sociaux afin de mieux servir vos clients? Comment les médias sociaux peuvent contribuer à améliorer vos produits, services et activités commerciales.

23/04/12

Digital communication in practice : mobile mediaWim VERMEULEN
Co-founder, Momads

Les téléphones portables face  aux tablettes. Les  Apps face aux  sites Web mobiles. Android face à iOS face à Blackberry. Qu’est-ce que vous avez besoin de savoir de savoir faire les bons choix pour que votre entreprise, marque ou produit prospère dans le monde mobile?

7/05/12

Direct marketing at digital ageALBERT DERASSE
Business Development Manager, CITOBI

Le Digital Marketing remet le consommateur au centre des préoccupations, bien plus que le produit ! Il permet une approche automatisée & personnalisée en ayant conscience de n’être qu’un canal d’activation parmi d’autres avec ses spécificités, ses opportunités… et ses limites.  

14/05/12

From PUSH to PULLPATRICK WILLMARCK
Executive Chairman, DIALOG SOLUTIONS

La technologie digitale inverse les marchés forçant les entreprises à passer du Push au Pull. Le challenge à l’avenir tiendra autant si pas plus à la capacité des entreprises et marques à se rendre accessibles (Pull) qu’à la capacité d’atteindre leur cible (Push). Quel impact cela a-t-il sur votre stratégie ainsi que sur le choix et le travail de vos agences ? 21/05/12
Conclusions : the impact of digital on society, consumers and marketingA PANEL OF EXPERTS
]]> http://huguesrey.wordpress.com/2012/01/27/la-bmma-lance-sa-formation-ne-ratez-pas-le-train-du-digital/feed/ 0 50.819611 4.415531 50.819611 4.415531 huguesrey http://huguesrey.wordpress.com/2012/01/27/all-you-wanted-to-know-about-viral-marketing-visual-ly/ http://huguesrey.wordpress.com/2012/01/27/all-you-wanted-to-know-about-viral-marketing-visual-ly/#comments Thu, 26 Jan 2012 23:59:50 +0000 huguesrey http://huguesrey.wordpress.com/?p=4799 ]]> All You Wanted To Know About Viral Marketing | Visual.ly.

<div class=’visually_embed’ rel=’infographic’ /><img class=’visually_embed_infographic’ src=’http://visually.visually.netdna-cdn.com/AllYouWantedToKnowAboutViralMarketing_4f1ff1f870b03_w587.jpg’ rel=’http://visually.visually.netdna-cdn.com/AllYouWantedToKnowAboutViralMarketing_4f1ff1f870b03.jpg’ /><div class=’visually_embed_bar’ ><span> via </span><a target=’_blank’ class=’logo’ href=’http://visual.ly’><img border=’0′ alt=’visually’ src=’http://visual.ly/embeder/logo.png’></a></div><a id=’visually_embed_view_more’ target=’_blank’ href=’http://visual.ly/all-you-wanted-know-about-viral-marketing’></a><link rel=’stylesheet’ type=’text/css’ href=’http://visual.ly/embeder/style.css’ />

<script type=’text/javascript’ src=’http://visual.ly/embeder/embed.js’ > </script></div>

SoLoMo is a term that has gained great currency since John Doerr of Kleiner Perkins Caufield & Byers coined it a year or so ago. The importance of the phenomenon was confirmed during the holiday season of 2011 by soaring m-commerce sales. In the U.S. alone, sales from mobile devices were expected to be over $10 billion in 2011, and the U.S. has been a laggard in the space.

The most startling statistic of all, however, is the fact that sales of smartphones exceeded those of pcs for the first time in the 4th quarter of 2010. The prediction has been around for awhile, but now it has been matched by the reality, and marketers must adjust their strategies accordingly. Much has been written about mobile strategies, but I think a lot of it misses a key issue.

First the players, all of whom are well known even if some are corporate infants. This infographic from Social Commerce Today positions them in the space.

Here’s my take, with the often-overlooked issue and implications for marketers. Devices are the facilitators but search, especially local search, is the fundamental driver. Whether people are looking for a present for Mom, finding their friends, or locating a place to have Indian for lunch search dominates, and a lot of it is local these days. The fact that search ties it all together is a strategic marketing issue of great importance.

The other key marketing issue is the emergence of small local retailers as equal participants. Looking at the infographic above you see that all the players offer affordable marketing opportunities to small local businesses. Some of them are designed to cater to that market. Small businesses have to learn to take advantage of the opportunities and large enterprises will increasingly find ways to incorporate them into brand strategies. In this space the “level playing field” of the Internet has finally arrived, and its importance cannot be overstated.

Marketers have a lot to learn as they deal with these strategic issues. How do we do this without harassing customers each and every time they are close to one of our stores? How do we do it with a level of privacy that is known and acceptable to our customers? And what about “deal fatigue?” It comes back to the fundamental SMM question: How do we play nicely in the social space and still accomplish our brand goals?

All questions that need serious thought, but the outlines of the space in which we are playing are becoming clearer. It’s called SoLoMo!

Read more: http://technorati.com/business/advertising/article/solomo-implications-for-marketers/#ixzz1kXi5DYTN

L’IAB décrypte dans son Libre Blanc baptisé “Le trading Media” les achats d’espaces digitaux via les places de marché des espaces invendus. Si ces Ad Exchange ne représentent aujourd’hui que 4% du display, leur part de voix passera à 15% dans cinq ans.

Le mot “marque” n’a été prononcé qu’après 45 minutes… La conférence sur les achats d’espaces en ligne organisée par l’IAB au forum emarketing ce mercredi après-midi a fait salle comble. “ Parler de marque aussi tard dans une conférence marketing, c’est le signe que peu de monde comprend vraiment l’achat d’espaces automatisé via l’ad Exchange” ironise Amalric Poncet directeur digital et internet du groupe Marie Claire. Le Livre Blanc diffusé par l’IAB “Le trading Media” livre un décryptage de cette automatisation de l’achat d’espace digital.
Pour faire très court, l’Ad Exchange ou place de marché est une plateforme technologique qui optimise l’achat et la vente d’inventaire publicitaire display dans un environnement ouvert en temps réel (Real Time Bidding ou RTB). Le principe est une mise aux enchères de chaque impression publicitaire.

Aujourd’hui, dans l’écosystème de la publicité online qui pèse 1,6 milliards d’euros (source IRI 2011), le display génère 616 millions d’euros et les invendus (autre nom des ad exchange) seulement 3 à 4%. “La croissance va s’accélérer en 2012” prévient Adeline Queroix-Gabay, directrice d’Audience On Demand (Vivaki/Publicis) “ notamment sur le mobile et la vidéo ”. D’autant plus ces invendus représentent une manne de 30 milliards d’€ … tous les mois !

Néanmoins, si le mot marque n’a été évoqué que si tard dans la conférence, c’est que souvent ce dispositif est assimilé à une perte de valeur pour les annonceurs. “L’universelle notion de contrat de lecture avec son audience est plus que jamais prégnante” prévient Michel Juvilliers, directeur Vice-président Publisher Development d’Improve Digital (qui capitalise une expérience pub online solide notamment pour le quotidien Libération)  avant de pondérer légèrement l’engouement du procédé “ les ad exchange ne sont pas non plus l’Alpha et l’Omega de l’achat d’espaces on line. Les éditeurs auront de plus en plus besoin de conseils tout comme les annonceurs aujourd’hui “. Ainsi la filière se professionnalise et créer des Private Ad Exchangeou Private Market Place pour protéger ses espaces. Condé Nast a par exemple son propre écosystème, sa propre audience. Amalric Poncet est très prudent sur le risque de dévaloriser le contenu de sa marque média sur le net en affirmant que ” tous les contenus ne sont pas des cibles pour la pub”.