Les agences médias font leur mue (4e édition des Rencontres de l’Udecam)


Bertrand Beaudichon, président de l'Udecam.

INTERVIEW – Pour Bertrand Beaudichon, président de l’Union des entreprises de conseil et d’achat média (Udecam) dont les 4es Rencontres se tiennent ce jeudi à Paris, le numérique transforme le métier et donc le lien avec les annonceurs

Notre métier est en pleine mutation, c’est une donnée évidemment centrale. D’un côté, les marques médias, grâce à l’audience numérique, n’ont jamais été aussi puissantes et, de l’autre, les nouvelles technologies et la big data permettent une amélioration de l’efficacité des campagnes et une meilleure connaissance des consommateurs. C’est cette innovation et les opportunités qu’elle porte que nous souhaitons célébrer lors de la 4e édition des Rencontres de l’Udecam. D’acheteurs d’espace, les agences médias sont devenues des entreprises de conseil où la technologie et les performances marketing ont pris une part très importante. Cette transformation exige des investissements très lourds que les agences ont consentis. Mais leur modèle de rémunération, encore trop souvent fondé sur une commission sur les investissements nets investis, est aujourd’hui inadapté. La rémunération baisse mécaniquement sous l’effet du recul des investissements, mais aussi parce qu’elle ne reflète plus ce que les agences font aujourd’hui pour leurs clients. Les services de ciblage ou de performance ne peuvent plus être rémunérés comme quand on achetait des médias classiques.

Ensemble de l’interview: http://www.lefigaro.fr/medias/2014/09/04/20004-20140904ARTFIG00047-les-agences-medias-font-leur-mue.php

 

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